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大数据时代如何玩转儿童游乐市场

作者:admin    来源:未知    发布时间:2016-06-29 11:59    浏览量:

  近年来,随着城市化的发展,各省市大中型商业建设如雨后春笋般呈迅速增长的态势,终端消费市场的开放和活跃,让游乐行业整体发展水平得到了很大提升,面貌焕然一新。在城市生活快节奏的当今,儿童游乐园为城市儿童提供了无数的欢乐,不同规模和档次的乐园呈现出百花齐放之姿,但如果从乐园发展的大趋势来讲,我们会发现大家的模式和业态越来越有趋同感。行业的同质化必然会导致市场竞争的加剧,那么一个品牌如何在激烈的市场竞争环境中脱颖而出成为当下很多商家迫切思考的问题。近日,记者来分享自己的一些独特见解。

  多业态整合模式成行业趋势,市场竞争加剧

  儿童游乐行业不断发展,不管过去是以何种模式发展壮大的大品牌乐园,还是入行不久的新晋,乐园都走向了多业态整合,各种业态相互搭配,并通过细分客群来提供不同的产品。各品牌连锁越来越注重乐园主题的包装、机台的搭配及IP店的打造。大型主题乐园也尝试着将不同的模式整合起来。这是一路走来大家在研发业态和产品的过程中得出来的认知——多业态整合会是一种更加合理的模式。

  现阶段,场地同质化越来越严重,导致地理位置的好坏对乐园经营的成功与否起到巨大的影响。游乐行业发展时间尚短,实际上,家庭娱乐中心(FEC)的概念在国内的兴起也只是这几年的事,至今仍处于摸索阶段,这也是行业出现专业人才匮乏的重要原因。尽管近年来景区、地产、零售行业的人才陆续加入到游乐行业中,这些人本身有自己的专业经验和心得。但是对于体验类行业来说,还有许多需要他们重新再去了解和摸索的地方。人才匮乏导致场地运营思路不清晰、缺乏营销方法、手段单一等给中小场地的发展带来一定的风险。

  找准产品定位能降低运营风险

  针对游乐场地的现状和运营问题,场地管理系统也就应运而生,并且不断取得突破。早年间,在研发自己的场地运营管理系统时发现,极大部分客户希望系统能成为客户的成本中心或是帮他运营管控的工具。能透过我们真正帮助客户施展营销的才能,真正能够帮客户赚到钱,这是很重要的。

  行业内管理系统众多,但客户在选择管理系统的时候应有以下几个方面的考量:1.看过去。过去代表着他的沉淀,坦白讲,软件并不是什么高新尖端技术,主要是其对于场地和产品的理解,更多的是用时间来换空间。同时,团队的背景也是极为重要的。无论是以产品出生的团队还是靠技术出生的团队,亦或是以销售或是运营出生的团队。之于产品反映出来的情况都是大不一样的。专业的运营团队对于营销模式和会员管理架构会有更深入的研究,相对而言,和客户的沟通成本也会大大降低。产品对于客户所需求的模式是有准备有积淀的,这样也会更加赢得客户的青睐。2.看当下。场地应尽可能地选择与自身需求匹配度较高的管理系统。3.看未来。相对于设备来说,系统的选择对于游乐场的经营风险会更大。通常,系统覆盖整个场地,和场地的营销、管理、财务及客户体验息息相关。另一方面,从风险管控和使用的方便性、效率性来讲,系统对场地的影响也是最大的。所以场地管理系统公司是否有持续发展的理念,在未来产品的开发上是否会有长期性投入,这非常重要。再者,场地管理系统公司的服务标准和服务体系也至关重要。一个有持续开发能力的团队才能满足客户的使用需求。

  这也是能在行业众多的场地管理系统中始终遥遥领先的原因。多年的运营经验,对于场地管理有了自己的理解。对于产品的持续性的开发投入也让品牌保持着强劲的活力。过去现在和未来,我们在产品的开发投入上一直有增无减,在良性循环上,越来越多的客户支持我们,我们能持续投入更多的成本在产品上,最后用产品反哺我们的客户。我认为系统并不是一次性的服务,我们跟客户打交道,会不断地给客户一些支持,会鼓励我们的会员在他们营业额的一些核心指标上做一些提升,并针对这样的提升给客户提供一些资源,打通一些思路。从最基础的被动服务到服务质量的自我检查,从对客户产品需求的引导再到对客户运营、营销等全方面的支持,这些都是服务的方方面面。都是为了给客户在管理和经营上变得更轻松。”

  思利及人,互利共赢

  一直以来,我们对自己的企业文化和商业定位都有很多的思考,回顾我们一路走来的做人准则和商业准则,其实,所有的商业行为从经济学角度来讲,都是一个‘思利及人’的行为。我们希望自己是一支‘有才华’的团队,也希望我们的客户能一直‘有财发’。我们坚持为客户创造利益,就像员工为公司创造利益,公司也为员工成长和持续发展创造空间。要满足当下客户发展的需求,任何商业活动的本质都必须是‘共赢’的行为。‘共赢’是企业必须信奉的理念,和行业共赢,和社会共赢,和员工共赢,和客户共赢。”

  移动互联网时代的契机

  如果说移动互联网对商品百货行业是一种冲击的话,那么对于体验业态来说刚好是迎来春天。互联网时代下,各企业应该加强对自己产品的推广,做好线上推广和资讯的传播,透过互联网这种低成本的到达率提升我们的用户体验。对于场地客户而言,移动互联网是一个很好的契机,餐饮娱乐休闲业态不断发展,互联网时代给体验业态的发展提供了大背景。作为体验类经济的经营者,更应该顺势而为,利用好移动互联网技术,做好微线下引流,透过更便捷的服务为客户提供更多的方便,透过更多自动化的服务去打破服务业的瓶颈,提高客户体验。

  当下,整个游乐市场的改变,需要设备厂商和场地运营商的共同努力,设备厂商应该持续的关注客户的需求和客户的麻烦,创造价值,持续开发创新。这将会为行业发展带来巨大的影响。虽然短期内会痛苦,但从长远来看,会收获很多。对于场地运营者来说,人才的沉淀和服务设计的特色是不可以复制的,在差异化的竞争中走出自己的特色体验服务之路。

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