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室内儿童电玩入住商场的谈判技巧

作者:admin    来源:未知    发布时间:2016-07-02 14:36    浏览量:

  都明白大型的商场或者超市人比较多,那么想要将室内儿童电玩放到这样的大型超市要怎么去做呢。一般的谈判技巧有以下的几点。

  一般要谈的内容有,租金,装修的时间,免租的时间,面积的测算,公摊面积的测算,物业多少钱,水电,供暖,空调,租金的上涨幅度等,房租押几付几,进场费,屋外做好广告,内部的广告,各种店庆活动,促销活动等,店租能不能进行分期付款,这个室内儿童是否能进行转让,能自行扩充场地等等。

  做好谈判前这个电玩能给这个商场带来什么好处,儿童电玩可以拉动这个商场的人气,经常做这样的活动可以为商场营造一种人山人海的特殊氛围。提前为谈判做好充分的准备。

  1;知道商场租金的大概的一个价格,在心中设置好最低和最高的限定价格。

  2:要明确知道自己在这个商场儿童电玩占到什么样的一个地位,评估月销售额。

  3:在开始谈判前最好的就是了解这个谈判者的一些基础的情况,比分说一个背景,他的爱好,目前处于一个什么样的工作,他的一个地位是什么。上司对于他的工作是怎么安排的。

  4:懂得从对话中收集情报。

  在和对方进行交流的时候要合理的运用自己的身份和关系,那么你是第一次做这样的交易要怎么确定自己的有利地位,第一就是要通过各种渠道收集情报把自己处于一个有利的位置。可以在心里上占据一个主动的地位。假设有一个行业人士来进行洽谈的话,那么你就能处于一个非常有利的地位呢。

  知己知彼才能无往不利,越是这样的大的商场,对于入住品牌和新兴租户的资质才会越加的重视,他们比较愿意引进一些成熟的品牌和企业,因为这些商场不会为这些品牌的建设提供一个成长的空间,假设你没有具备以上的一点,你的入住估计会陷入一个尴尬的地步。

  还有就是一个新的品牌往往因为实力有限,不会更多的预留更多的资金给商场,还有就是像这样的商场对于业主是有门槛的,不会因为是新店而降低门槛。所以要对商圈的一些性质,比分说它属于一个什么样的经济圈,客户的消费形式是什么样子的,并在促销方面提供什么样的承诺,来增加你谈判的一个筹码。

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